Produção só depois da decisão
Tese
Sem objetivo, oferta, público, promessa e orçamento, a Aline não libera produção. Ela volta etapas antes de abrir orçamento de fornecedor.
Mensagem-chave
O evento que dá problema quebra numa decisão tomada cedo demais, e não no dia. Por isso a primeira conversa dela é sobre o que o evento precisa gerar no negócio.
O público entende e sente
Entende que existem perguntas antes da produção.
Sente que alguém experiente vê o que ele ainda não viu.
Base de autoridade
Eventos que quebraram antes do dia: espaço fechado antes de saber o tamanho da base, campanha antes da promessa. O cliente que pediu orçamento e fornecedor, e a decisão dela de voltar etapas.
Evitar
Desprezar a produção, porque o ponto é a ordem. Contar caso com nome de cliente sem autorização ou tratar a lista de perguntas como receita pronta.